主题：拆解亚马逊联盟的三个主要流量渠道- 是增量还是抢占存量？
亚马逊联盟体系归因完全是 last click ，会不会亚马逊联盟的流量也是偏向这种最终收割的？ 会不会亚马逊联盟流量并非是很有价值的流量？
于是王师傅开始思考和梳理亚马逊联盟的主要流量来源，于是就有了这篇文章！
1- 亚马逊联盟主要流量口之一 Media buy渠道
在针对中高客单价产品的联盟运营中，王师傅发现70%以上的联盟销售额都来自于media buy渠道，剩余的30%是mass media这种大媒体和Ins，YouTube等内容向网站。
那Media buy 流量哪里来的呢？主要来自谷歌的品类搜索词打的关键词广告，根据Semrush.com的数据,Robot Vacuum这个关键词在谷歌的全球每月搜索量约为190.6k。， media buy的渠道内容其实流量绝大部分是打这些品类词广告引来的。
图片来源： Semrush.com
客户有在谷歌搜索类似于 Robot vacuum 或者 Robot vacuum best，这样的关键词，media buying渠道就可以介入进来抢流量。这里大家也可以用这种方式判定一下自己品类的搜索量多少，少于50k的话就联盟潜力小一些。最适合亚马逊联盟的10个品类
Media buy联盟客用CPC广告的形式把流量引导到自己排行榜页面，从而跳转亚马逊完成转化，获取佣金。
图片来源： Buyersreport.org
渠道判断：1： 抢占存量流量，即时品类词谷歌搜索渠道，这部分流量可能会影响到一些品类头部品牌和媒体的SEO流量，，比如本来这部分流量应该是头部媒体的榜单和头部亚马逊卖家listing。
2： 榜单类型的展示形式，品效合一，既有版位排名的背书效果，也能直接转化销量。3：这可能会对一些SEO排名较高的头部媒体和亚马逊listing产生影响， 一些非头部品牌可能通过谷歌品类词搜索获得更多流量曝光。
2. 亚马逊联盟主要流量口之二 Social 渠道
Social渠道其实要分两块，一块是deal板块，不论是FB deal群组，Ins和TT的折扣红人都是属于这个体系；另一块是红人内容向，针对产品测评，开箱，对比之类的视频或者图片内容板块。
Social流量之Deal板块
这个部分流量其实并不注重产品和品牌内容展示，单纯用亚马逊主图加上折扣信息来促进客户下单。这个渠道跟DTC品牌网站联盟体系里面的 折扣，返利网，cash back这类很像，单纯是用折扣促使下单，对卖家而言虽然销售额数据不错，但是最终核算利润是不好看的。
但是不同于单纯收割的DTC品牌的折扣渠道（用户想买某个品牌的产品，直接谷歌搜索品牌词+ promotion Code）， 亚马逊的折扣渠道其实也是做的增量转化，用code来刺激那些本来就没有要买此类产品的客户进行购买，所以这时候产品偏向于低客单价的生活日常用品。
Social流量之红人内容板块
在我们观察的亚马逊联盟体系中,红人内容相对较少。因为联盟客都是以赚钱为目的的，讲究的是短平快和效率，但是红人渠道其实讲究的是内容，转化反而是附带效果。所以联盟体系的红人很珍贵，下图是王师傅团队操盘的联盟项目的一款产品，一个Ins红人直接带来三百多万观看量和4.1万美元销售额，但是这个月也仅此一例。
所以Social板块的红人模块绝对给品牌带来的是增量。
3. 亚马逊联盟主要流量口之三 媒体网站渠道
媒体板块是所有品牌方渴望而不可得的内容发布形式，比如下面这个在今年prime day拿到大量媒体曝光的咖啡机品牌，他所做的就是加入足够多的联盟渠道，然后在旺季坐等大媒体主动报道。因为品牌本身就是类目头部，再叠加上联盟渠道的佣金激励，很多类似于Cnet这样的媒体就会主动报道。
4. 总结
梳理完上面的亚马逊联盟板块的流量口，大致得出结论，亚马逊联盟渠道一部分抢占的是存量市场（谷歌关键词广告），一部分是做增量（deal和红人跟媒体）。
但是也要警醒一下所有品牌方，在branding板块也需要持续投入，只有在Top of Funnel增加了投入，品牌方最后可以更加淡定的面对存量市场的拼杀。
图片来源：advertising.amazon.com/library/guides/
以上内容仅代表创作者个人观点，数据仅供参考，不代表亚马逊全球开店官方观点。
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