非标品投放思路
非标品投放思路
一.说到非标品，很多卖家对于非标品的定义不是很清晰，我们先看一下什么是非标品。
非标品： 指标准化程度较低的产品，产品的外观属性大于功能属性例如服装、纺织品、艺术品等。
非标品具备以下特点：
1.非标品产品售价差距大，外观差异比较大
2.关键词点击转化率较低，品类线需要频繁上新
3.生命周期短，受季节性影响比较明显
4.有一定人群范围，对人群标签依赖性较强
5.非标品搜索词数量多，流量入口多元。
1.非标品产品售价差距大，外观差异比较大
2.关键词点击转化率较低，品类线需要频繁上新
3.生命周期短，受季节性影响比较明显
4.有一定人群范围，对人群标签依赖性较强
5.非标品搜索词数量多，流量入口多元。
非标品案例：房间地毯 Room Rug，在品牌分析-热门搜索词报告中，搜索：“Room Rug”可以看到拓展出很多带有场景、材质、颜色、受众人群等等非常多的属性词，且关键词数量较多。
6.非标品：在品牌分析-热门搜索词报告中，可以看到这些关键词对应的ASIN，前三点击集中度低，关键词转化率低，基本上很难有卖家可以在关键词上形成垄断（带有具体品牌的关键词除外）。
7.在选品指南针-类目分析-看产品趋势特征。非标品，各属性指标占比比较分散，且属性多元化
二.属性词定位
在做非标品推广前，建议卖家以产品属性词为核心，例如颜色、尺寸、材质等，将关键词按照属性进行归类，并且统计关键词的搜索频率排名。找出与自己产品相关性高的属性，标记与产品不相关的属性
三.非标品运营思路
消费者在购买非标品时，更多的会参考自己的审美喜好进行购买，产品布局的时候，款式要多，通过不同的属性，诸如颜色、款式、尺寸等变体给买家更多选择机会，降低页面流失率。
四. 在做广告投放前
1.先确定主要投放的SKU
可以通过自动广告测试，按照颜色或者尺码，进行分类，结合已购买以及已推广广告报告找出主力出单且受市场欢迎度较高的SKU当做自己的广告主推款进行引流。
2.分析业务报告数据：在业务报告中，选择转化率高的子产品
可以通过自动广告测试，按照颜色或者尺码，进行分类，结合已购买以及已推广广告报告找出主力出单且受市场欢迎度较高的SKU当做自己的广告主推款进行引流。
2.分析业务报告数据：在业务报告中，选择转化率高的子产品
3.用ERP软件反查分析竞品主要流量布局，多找几个竞品，流量词最多的SKU大多数情况是最受市场欢迎，最好卖的款式。
五.在做广告投放时
1.对关键词分类：大词：低价跑泛流量，低预算，比如女士连衣裙，女士长裙，同时根据关键词分析表， 找出不相关的属性词语进行前置否定。
2. 功能词： 跟自身产品相关性高的属性，按系统建议出价跑，使用广泛匹配，给较高的预算，比如包臀，修身，性感。
后期根据广告数据表现，找到“三高词”高曝光，高点击率，高转化率的关键词再开启手动投放精准匹配，一般非标品这种“三高词”会比较少。
3.对于非标品产品，卖家需要同时关注节日场景词，例如：christmas dress women，结合亚马逊ABA分析近五年的搜索趋势，在旺季来临的时候加大投放提前进行布局。
同时需要为非标品寻找关联流量进行ASIN定投，有六大来源参考维度：搜索结果页面、自己的listing页面、BSR榜单、新品榜单、广告报告、品牌分析-购物篮子分析。
六：非标品广告架构
案例：房间地毯 Room Rug，对于非标品而言，单个词流量垄断基本没有，但是出单关键词很分散，所以卖家们在投放关键词时，要覆盖更多的流量入口，可以按照多个相同流量层级的关键词放在一个组，对应一个广告活动进行投放，建议一个广告活动中投放的相同流量层级的关键词不要超过二十个。同时，需要提前对不相关的属性词做词组否定，避免广告产生过多不必要的浪费。
七.广告活动竞价策略
非标品建议可以使用动态竞价-仅降低，这种竞价策略，因为需要投放的词很多，创建的广告活动也很多，仅降低的竞价策略可以帮助非标品卖家规避掉一部分不利于转化的流量，以控制广告花费。
八.广告位竞价调整中
非标品产品大多数情况是在商品页面出单效率比较高，因为顾客在整个购物旅程中，会习惯性在产品详情页面广告位和推荐位中多次跳转寻找更符合自己审美的产品。所以非标品不建议在搜索结果的两个页面设置过高的BID+，分配更多的预算到商品页面。
九.非标品广告结构布局可以参考如下
非标品的整体广告结构布局，重要的两个方向，一个是关键词，另外一个是关联流量，在做关键词投放时，重点布局手动关键词广告广泛匹配投放一级词、功能词、场景词等，覆盖更多的流量入口，因为非标品即使是头部卖家，也很难在具体的词上面做到垄断，出单也是分散的，所以多用广泛匹配并覆盖更多种类的关键词，才能让订单量变得更加稳定，这也是为什么要投放广泛匹配的原因。
另外一个重要方向是关联流量的布局，这一点也不难理解，就跟大家在平常逛街一样，今天想买件半袖，在几家品牌店铺中都转了转，选择了几件自己比较喜欢的款式，突然看到有一条裤子跟这件半袖很搭配，可能顺手就一起购买了，所以关联流量和同类及互补产品的流量对于非标品卖家也十分重要。
卖家们可以借助多种广告类型，尽可能多的将自己的产品展示在受众顾客面前，获取更多的流量触手，让自己的非标品链接订单量稳步做到提升。
注：本文中的图片与数据主要来自品牌分析-热门搜索词报告与其他公开数据库。
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