亚马逊精细化选品的思路和技巧
大家好，我是Regan。今天这一期的话跟大家去分享一下亚马逊精细化选品的思路和技巧。首先我这边针对于亚马逊选品有9个步骤，也被戏称为亚马逊选品里面的独孤九剑。
一、上升趋势的市场
首先第一件的话，选择那种有上升趋势的市场。我们可以通过一些选品分析工具，可以通过在类目页面查看整个类目的销售趋势是怎么样的。当这个类目是处于上升趋势的时候，那么我们会优先选择这个类目。
二、整个亚马逊的市场体量的大小
那么第二件的话就是整个亚马逊的市场体量的大小。那么我们一般来说在产品销售之前会选择对标的排名，比如说我们的预期是要做到整个类目的50名或者80名或者100名或者第十名，那么在这个排名上面它的销量能不能够达到我们的预期，以及不同的类目体量，也适合不同的一个卖家群体。
三、整个类目的垄断系数
第三个维度的话就是整个类目的垄断系数。分成Listing垄断、品牌垄断和我们的整个卖家店铺的垄断，三个垄断系数，我们这边会选择40%以内，不然的话垄断太严重的情况下，我们能够分到的市场份额其实是越小的。
四、新品机会
就以我们的end table为例，它可能是有带抽屉的和不带抽屉的，有这种铁木结合的，也有纯木质的，也有这种白色的偏现代设计风格，也有一些偏木纹，工业风的，还有一些功能性的区别，比如说带隐形的一个插排，这些都是一些产品的类别，很多很多。市场体量越大的类目，那么里面的细分市场其实是越多的，在这种情况下的话，我们应该如何去进行我们的一个选品？
五、产品的季节性
以及产品是不是有季节性的，如果说有季节性的话，那么我们可能会不是特别的考虑，或者说我们再去做季节性产品的时候，要格外注意我们的产品上架以及推广的时间周期。
六、新品的退货率
另外一个点的话就是整个新品的退货率，这是又一个非常重要的维度，一般我们选品的时候退货率这个指标我们会控制在5%左右，那么如果说超过5%的话，利润率能够在35%以上，那么我们会选择类目，但是最高的话不要超过8个点。
七、评论的星级
其次的话就是整个评论的星级，整个类目的平均评论星级是不是能够在4.2分以上，在4.2分以上的话，就证明整个类目是没有明显的产品的痛点，所以说我们也可以从侧面来去控制我们的整个的产品质量，不会说用浪费太多的精力处理我们的售后。
八、利润率
最后的话是我们的利润率，利润率建议大家是选择30%以上的利润率，当然这个利润率是不包含广告费、仓储费和退货费的。大家如果说想要再进一步的话，就是在类目的数据符合这个标准之后的话，我们会再去做一个什么？
九、测细分市场维度的评判标准
做一个关于测细分市场维度的评判标准，就是重点看关键词的指标，因为我这边有一个非常重要的选品思路，红海里面有蓝海，如果说大家感兴趣，我们下一期再见。
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