亚马逊冷门产品从十几单到两百单，是怎么突破流量池的？
亚马逊冷门产品从十几单到两百单，是怎么突破流量池的？
你可能也遇到过这样的情况：
产品上架后，广告开了，Listing 也优化过，开始有了一些订单。
每天10单左右，偶尔波动，但一直提不上去。
于是开始焦虑：
是不是价格还不够低？
是不是广告还要调结构？
是不是选品选错了？
产品上架后，广告开了，Listing 也优化过，开始有了一些订单。
每天10单左右，偶尔波动，但一直提不上去。
于是开始焦虑：
是不是价格还不够低？
是不是广告还要调结构？
是不是选品选错了？
这些方向不一定错，但——你有没有可能只是被“本品词”限制住了？
一、本品词流量有限，决定了你的“单量上限”
什么是“本品词”？
简单来说，它是指与你产品名称最直接相关的核心关键词，就是产品词，比如卖的是“冷敷按摩球”，那么：
cold massage roller ball就是本品词。它们精准、转化率高，也最容易在广告中作为首选投放对象。
简单来说，它是指与你产品名称最直接相关的核心关键词，就是产品词，比如卖的是“冷敷按摩球”，那么：
cold massage roller ball就是本品词。它们精准、转化率高，也最容易在广告中作为首选投放对象。
但问题是：
精准 ≠ 有量。
比如你投 cold massage roller ball，一个月的搜索量可能只有几百。
就算你转化率做到20%，也很难有什么爆发。
你不是广告没跑好，而是压根没有更大的词池可以让你跑。
精准 ≠ 有量。
比如你投 cold massage roller ball，一个月的搜索量可能只有几百。
就算你转化率做到20%，也很难有什么爆发。
你不是广告没跑好，而是压根没有更大的词池可以让你跑。
二、要破圈，就不能只守着本品词
想要从十几单涨到上百单，就不能只问“我是什么产品”，
而要开始问——“这个产品还能是谁眼中的什么？”
这时候，你就要跳出“本品词”框架，开始拓宽流量池的结构。
以下是MoonSees海王打法中常见的四类扩量词方向：
而要开始问——“这个产品还能是谁眼中的什么？”
这时候，你就要跳出“本品词”框架，开始拓宽流量池的结构。
以下是MoonSees海王打法中常见的四类扩量词方向：
就拿我们的“按摩球”这款普通的产品来说，在利用了礼品流量之后销量也是有几倍的提升。这款产品相对冷门，但利润不错，日常不管的情况，销量在十几到几十单，但是在今年的情人节，因为贴了礼品标签，从9号开始起飞，10号达到最高点，出了两百单，13号平稳回落。
非常值得一提的是，我们不跟竞品卷价格，别人都是7.99,9.99,15.99， 而我们是19.99，销量却比他们高。
你也许卖的是功能性小工具，但只要包装好逻辑，就有机会进入这个“礼品流量池”。
换个文案视角：“送给男朋友的健康小工具”
换个场景定位：“节日送长辈的实用礼品”
这时候你的产品就不只是一个“冰敷按摩球”，
它还可能是一个“轻松舒缓类健康礼物”。
换个场景定位：“节日送长辈的实用礼品”
这时候你的产品就不只是一个“冰敷按摩球”，
它还可能是一个“轻松舒缓类健康礼物”。
三、如果产品没问题，问题可能是你只进了一个流量池
有些产品其实能打很多种流量，只是你只用了最小的那个词池。
这其实是很多运营卡单后，常常忽视的一步。
这其实是很多运营卡单后，常常忽视的一步。
本品词是广告投放的起点，但不能是终点。
单量突破，不是靠“多投”本品词，而是靠“重建”流量池结构。
投放前先问自己：“这个产品，还能是谁的需求？”
做好流量定位是“海王打法”的第一步，但也是很多人做广告时最容易陷入的误区。
单量突破，不是靠“多投”本品词，而是靠“重建”流量池结构。
投放前先问自己：“这个产品，还能是谁的需求？”
做好流量定位是“海王打法”的第一步，但也是很多人做广告时最容易陷入的误区。
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