没关系，看完这篇文章，相信可以帮你解惑更多~

如果用钓鱼来比喻的话：
从竞价上说，
低价捡漏：是随意撒一张小网，希望捞到一点零散订单，比较被动佛系。
海王打法：是先找到那些能钓到最多鱼的最佳钓点，然后出相对低的竞价持续优化放大，主动出击。

低竞价，不是随便所有产品都能压到最低竞价，而是通过合理的低出价，找到竞争少但流量大的词。比如有的品类可以是最低竞价0.02也有曝光，有的品类出到0.2也没有曝光，因为品类不一样，新卖家老卖家也不一样。

从词量上说，
海词铺量：是把所有鱼饵，撒向所有可能的水域，希望某个地方能钓到鱼。但这往往会导致消耗过大、转化率低，最终投入产出比不理想。
海王打法：是先分析水流、鱼群活动，找到真正有大鱼的地方，精准投放鱼饵，让每一次尝试都更有效果。

比如你卖“瑜伽垫”，如果你用100个小词，可能每天总共带来1000个流量，CPC $0.3，但转化不高。
但如果你能找到1个大流量词，或者一个核心竞品ASIN，它一个词可以带来上千个流量，即使CPC $0.4，也比100个小词更值得投放。

不过因为竞争的关系，有时候你可能找不到那么完美的大流量词，那我们再用量取胜（也可以再认真评估产品是否合适）。但是每一次得有这个意识和过程，不能因为一个产品找不到，再换一个产品就放弃这种思路，就会陷入主观偏见的漩涡。

海王打法并不是不用大量关键词，而是在有策略地筛选高潜力流量入口的前提下进行灵活地多点投放，来进一步优化流量来源：

测试期需要更大数据池
通过投放大量关键词，观察哪些词真正带来了高流量，并逐步淘汰无效词，保留高价值词。

非标品适合广覆盖
非标品的搜索路径较为分散，用户搜索习惯差异大，所以通过大量关键词覆盖，能够让产品在更多场景下出现。

竞争激烈品类需要更多布局
在一些竞争激烈的品类（如3C、家居、运动等），单一大流量词可能竞争过高，所以需要多个次级大流量词协同作用。

多点投放提高广告权重
通过关键词、ASIN、类目等多个广告活动覆盖，让亚马逊的算法更快识别产品的市场定位，提高曝光。

实操的时候注意分为2点：

这么一波操作下来效果究竟如何？我们有三个实际的案例：

案例一：采用海王打法打关键词投放
在该服装品类案例中，成功将CPC拉低至$0.3, ACOS拉低至14.66%.

案例二：采用海王打法打自动广告
服装品类“女士短袖”案例中，成功将CPC拉低至$0.21, ACOS拉低至13.15%.

案例三：采用海王打法打商品投放
产品“浴帘” 案例中，，通过针对精选的相关产品进行广告投放，成功将CPC拉低至$0.26.

海王打法的本质，是根据每个卖家的不同背景（比如预算和品类不同）优先用相对低竞价找到那些真正能够带来大流量的关键词和ASIN，从而用最小的成本撬动最大的流量。

使用海王打法，可以帮助卖家将每次点击费用 (CPC) 控制到远低于行业平均水平，实现可观的盈利，适合那些希望进一步拓展流量入口或降低CPC的卖家，具体操作需要注意以下几点：

SKU选择
选择强SKU，即活跃、标签多、收录多的SKU（所以更适合老品）。

流量定位
划分流量层级，制造与产品相关的多层流量体系。

标签关联
通过标签打法，做流量与产品的关联，让系统认可流量定位中规划的流量结构。

放大投放
通过多广告活动类型，执行海王打法操作，放大流量价值。

它需要卖家要有一定的广告经验，对流量有清楚的认知，对产品的市场非常清楚，比如：
什么认清哪些是“强SKU”？
多变体产品该选出哪一个作为主推款？
如何划分流量层级？
如何给产品打好标签？

理解透彻，才能应用自如。

可能是网上很多对于海王打法的讨论和资料分享不够全面，所以导致有些朋友理解有误，如果你真的想拓宽产品的流量思维，建议学习最新版的海王知识点。

下面简单说几个思路。

如何找大流量关键词？
🔹 用亚马逊广告自动广告报告
先跑一段时间自动广告，下载搜索词报告，看看哪些词带来的流量最大（曝光量最高，CTR稳定的）。
找出其中竞价相对较低、ACOS表现不错的词，并将其移到手动广告重点投放。
🔹 观察站内搜索趋势
在亚马逊搜索框输入主关键词，看下拉联想出现的高频搜索词，找到流量大的关键词。
结合亚马逊品牌分析（Brand Analytics）（如果有品牌备案）
查看不同搜索词的市场排名，找出搜索热度高但竞争相对可控的词。
🔹 竞品分析
用第三方工具分析竞品ASIN的投放关键词，找出哪些关键词能给它们带来最多订单。

观察竞品的广告投放方向，如果某个竞品在某个关键词下长期投放广告，说明它的流量很大，你可以尝试用低价竞价争取部分流量。

如何找大流量ASIN？
🔹 找排名靠前但评价一般的竞品
如果你的竞品在某个关键词下排名前10页，并且评价较低（如3.5星），那么你可以用ASIN投放，低价抢占它的流量。
这类竞品的顾客可能因为评价不佳而犹豫，你的产品如果更优（价格更低、评价更好），就可能被转化。
🔹 找价格高于你的竞品
在商品投放时，专门投放那些价格比你高的竞品ASIN，这样你能抢到部分性价比敏感型买家的流量。
🔹 投放到互补品
例如，你卖“瑜伽垫”，可以投放到瑜伽服、瑜伽球的热门ASIN上，触达购买瑜伽用品的高意向用户。