ASIN投放的打法细节分享
前2天我给1个年销5个亿的卖家做了1个店铺的诊断分析，发现这么大的卖家居然也不知道ASIN投放原来有这么多不常见的打法细节，现在我花几分钟时间给大家说一说ASIN投放的打法精髓。
ASIN的归类法，把自己的ASIN分为主力ASIN、新贵ASIN、潜力ASIN和长尾ASIN。你要打广告先推哪个SKU或者重点推哪个SKU，你肯定要鉴定清楚的，我们需要在这里先确定一个大的方向，一个一个详细的去拆，亚马逊的ASIN定投是支持4类广告，都可以投的，这个叫做商品投放。在我的打法里边 ASIN定投有4大方向。
ASIN的归类法，把自己的ASIN分为主力ASIN、新贵ASIN、潜力ASIN和长尾ASIN。你要打广告先推哪个SKU或者重点推哪个SKU，你肯定要鉴定清楚的，我们需要在这里先确定一个大的方向，一个一个详细的去拆，亚马逊的ASIN定投是支持4类广告，都可以投的，这个叫做商品投放。在我的打法里边 ASIN定投有4大方向。
一、闭环流量
一个叫做闭环流量，卖家自己在SKU之间的互相投放，把自己Listing的页面的广告坑位自己占一占。
二、弱同类产品的投放方案
第二个叫做弱同类产品的投放方案，如果你在你的商品广告报告里边看见某个ASIN一直在给你贡献曝光点击订单，你一定要用多种广告形式去cover（覆盖）它，也就是在它的Listing页面多刷存在感。
三、购物篮子分析
第三个点叫做购物篮子分析，找到的上下游互补产品，其实很多产品是一个目标人群要经常去购买的，比如说像我作为一个讲师，左手拿着翻页笔，右手拿着白板笔，或者是左手拿着话筒，右手拿着翻页笔，这几个东西就是我必备的，如果你是一个卖翻页笔的人，你一定要想一想，在你的购物篮子分析里头，假如看到了另外的产品，那么你的广告投流也可以在这里头去抓取一下流量。
四、ASIN定投考虑互补产品
ASIN定投打互补产品也是一个非常重要的切入点，你有没有强同类产品？有的人说我敢向强同类产品ASIN定投，当然要，狭路相逢勇者胜，如果你不投强同类产品，你的流量可能提升不了，如果你在做促销，此时你的产品最大的亮点是性价比，要不要向强同类产品在促销期间发起冲击，尝试一下吧。（卖家可根据自身预算和产品竞争力评估是否适合采用此方案。）
注：本人内容为作者基于个人经验的分享，具体效果因店铺情况而异
注：本人内容为作者基于个人经验的分享，具体效果因店铺情况而异
以上内容仅代表创作者个人观点，数据仅供参考，不代表亚马逊全球开店官方观点。
