(二) 商标抢注
创业前期如果只专注美国站点，只注册美国商标是可以理解的。但随着业务发展、销售额增长，品牌的市场价值也会提升。这时候如果其他人先一步在欧盟注册了同名商标，等你想拓展欧盟业务时，可能就需要额外花费时间和成本来解决商标问题了。因为商标具有地域性，在美国注册仅在美国有效。如果需要欧盟保护，要单独提交欧盟商标申请，否则可能在欧盟被人抢注商标。
所以如果你想要拓展欧盟或其他地区的话，那你可以及时去注册商标。

(三) 协议三视频审核不通过
视频验证时参考绩效通知里面的指导，或者使用“现在与我联系”功能进行问询，评估是否需要提交运营的社保信息，邀请运营共同参加视频验证来回答店铺运营相关的细节问题。

(四) 营业执照地址异常
营业执照地址异常会可能会导致账号停用。

产生的原因可能有：
1. 搬了新地址，营业执照上的地址还没改过来
2. 注册地址与实际经营地址不一致：公司搬迁后没及时变更工商登记，或使用挂靠地址被工商部门抽查发现无人办公。
3. 工商信函无人接收处理：工商局给公司多次打电话都无人接听，发信函到公司也无人收信。
4. 实地考察发现地址不存在：工商局工作人员上门查看时，发现营业执照地址没有这家公司，或者人去楼空的情况，就会直接被列入地址异常。
5. 地址信息虚假：注册时编造不存在的地址，或提供虚假的地址证明材料。

解决方法:
● 原地址解锁：适用于仍在原地址经营的情况。要提供场地证明（如租赁合同、产权证明）、近3个月水电费发票、法定代表人身份证复印件及《地址使用承诺书》等材料，向工商局申请恢复地址正常，配合现场核查。
● 变更地址解除：适用于已搬迁或地址失效的情况。要准备新地址证明材料（租赁合同、房产证明等），通过工商部门官网提交变更申请，审核通过后领取新营业执照，并同步在相关平台办理异常移出。

(五) 把所有资源集中在一个店铺
有点类似于把鸡蛋放在同一个篮子里了，所以也不要把所有的资源和产品集中在一个店铺或品牌上。一个店铺一个品牌去运营是比较好的。在亚马逊领域，账号是一种资源。所以有资源的小伙伴，在符合亚马逊政策的前提下合理经营不同类型或品牌的店铺。（记得要发货运营，用心栽培小号，主打一个养成系） 。

(六) 店铺关联
亚马逊政策要求卖家只能为销售商品所在的每个地区保留一个卖家平台账户。如果是多账户经营的卖家，则需要保持所有账户信誉良好，如果后续其中一个或几个账户因为违规行为导致店铺停用，可能造成店铺里连坐，其他店铺因为店铺关联而停用，造成更大的损失。以下是亚马逊官方整理的常见关联原因：

解决方案：
1.针对常见的关联因素，官方的文章会手把手教会我们如何精准申诉
https://mp.weixin.qq.com/s/LlQs0RB7gqV1uRS6LYwXvA

2.关注亚马逊官方微信号“亚马逊全球开店”以获得最准确和即时的更新内容。若想和专员直接对话，可使用卖家后台“现在与我联系功能”，关键时刻能“保命”，而且可以随时知道当下常见的申诉情况是哪些，给自己做个警醒。

ps：
1. 也有一些比较少见的关联原因，如邮件格式、回复方式、图片加载时的IP暴露等细节，可能逐步累积关联风险。
2.警惕多站点关联，比如开店初期，一个账号开通多个站点，但是其中一个站点出现问题连累其他站点。如果站点没运营的话，尽量要先关闭

(七) TRO 律师合作不顺畅
个中曲折也不是特别了解，只知道结论是，少数TRO 的律师不靠谱，不仅浪费了金钱，还浪费了时间。
建议在处理TRO之前，先托人找一下大公司专门负责知识产权这块的，看看有无律师推荐，或者在社群看看有无群友有相关经验的，能不能推荐。

(八) 现金流断裂
账期过长容易带来一种虚假的安全感。看着账上全是现金，就容易误判形势，觉得公司钱多多。可能会因此扩大品线，或者在一个品线上不断加大投入，不停地加杠杆。这样一来，亚马逊业务的风险就在不断累积，最后很可能走向崩盘。
所以，哪怕是在赚钱的时候，也一定要留出至少30%的钱作为紧急备用金，不能把所有的钱都一股脑投进业务里。不然，一旦遇到类似关税的这种意外事件，就可能因为现金流断裂而扛不住。

(一) 侵犯专利
做的产品没有去查专利，或者没查询到专利，结果链接跑起来了，大量备货，催工厂做货，想着大赚一笔，结果遇到侵权甚至 tro。
这里有一个容易被忽略的知识点：从专利申请到公开或授权，通常需要几个月甚至几年的时间。在专利未公开前，第三方是无法查询到相关信息的。也就是说，某些新品所使用的技术可能已经在申请专利，只是暂时还未公开。如果在这个窗口期跟进了类似产品，后续仍有可能面临侵权风险。
因此，即使前期检索没有发现问题，也建议在产品生命周期内定期复查相关专利动态，降低潜在的法律风险。

(二) 盲目跟风热门品类
一些卖家喜欢跟风热门产品，认为热门就意味着需求大、销量好。但是热门产品往往竞争异常激烈，已经被行业巨头和大量成熟卖家所占据。如果我们预算不足的话，进入这些红海领域，很难脱颖而出就会选品一时爽，运营火葬场。
之前就做过硅胶产品，调研的时候有利润，等上架的时候市面上全部飘红（降价）。价格迅速被压低，利润空间急剧缩小，最终一上架就低价清货。

(三) 进入极少数厂家挖的陷阱
那种刚上线不久就卖得特别好的爆款，在货源网站一找就发现有现货一模一样，可能是供应商先在亚马逊上架自家工厂的产品，通过刷单或站外超低价倾销，快速冲高销量和排名。随后大量铺货，标榜“爆款热卖”，这时候这种产品数据非常容易被人发现，就会去找货源，厂家可能会说，产能紧张、全款预定、起订量高、不退不换。一旦付款，货发不出或质量极差，钱就套住了。
选品篇前三个坑都是由热销品引起的，所以当我们看到热销品的时候真的要冷静分析！

(四) 砍价时过于斤斤计较
砍价时过于斤斤计较，老是想着要降本增效，在采购端或物流端拼命压低价格。但在合作初期，我不会特意去做这个事。因为我知道，羊毛出在羊身上。如果一开始我就要求超低价，对方会不会在服务、产品质量或时效上给我留一手、使绊子？那最后吃亏的还是我自己。所以合作初期，我都不会急着压价。等合作一段时间，确认这家厂家或物流商是靠谱的，而且我的量也上来了，我才会用“量”去换“价”。这样一来，我舒服，对方也舒服，才能形成一个良性的、长久的合作关系。

(五) 蓝海选品
市面上一直鼓吹大家去蓝海选品，但是作为一个长期浸泡在蓝海里面的开荒人，真的建议大家看到蓝海选品的坏处，谨慎一些。蓝海选品需求比较少，关键词也少，卖家也比较少，所以销量一般就不会太高。而且，如果是碰上关税这种意外事件，消费者的需求会减少，那就可能出现滞销情况了。想清库存都没人要，直接弃置掉。
不过，也不是所有蓝海都这样，适合自己的站点才是好站点！

(六) 虚假专利
供应商谎称自己有专利，实际没有，被对手投诉下架。所以在询问厂家有没有专利的时候，一定要让他出具专利证明，然后要在官方网站查一下真伪。以下为参考网站：
1）中国专利查询：
http://epub.sipo.gov.cn/index.action
2）国外专利查询：
https://www.google.com/?tbm=pts
https://www.tmdn.org/tmdsview-web/welcome
http://euipo.europa.eu/eSearch/

如果觉得没查到但依然不放心，可以考虑去亚马逊SPN服务商网络中找具有相关执照的合规的IPA律所咨询一下。

(七) 供应商偷工减料
如果你只在一家工厂拿货，那很可能就会被这家工厂拿捏。万一后面他们服务不周到了，或者质量出问题，偷工减料私自更改产品用料以节约成本，那链接退货率一旦上来了，赚的钱就少了，甚至直接亏本倒贴钱了，你一点退路都没有。
之前我们有一款节日性机器，采购价 120 元左右，厂家在大货交付时采用了体积更小的发动机，我们全检的时候没发现问题，但是客户到货之后发现反馈和退货率飙升。这才知道出了问题，导致这个机器亏损 6 万多，后面节日过后找厂家赔付 2 万。
解决方案：
1.最开始拿样品的时候，一定要多找几家拿样品，去了解他们的价格，把其中一两家当作备用工厂
2. 产品出货前要抽检，并挑出 1%的比例来模拟消费者的使用时间，看看在正常时间试用下是否出现故障
3. 第一次上架电子产品或者高客单价的复杂产品，还是要控制好备货量
4. 签订合同并明确质量、交付时间、责任归属等条款

(八) 节奏把控差
选品上新节奏太快，贪多求快，前进步伐不扎实。
还没把第一款产品做好，没经历完整的流程，就开始上第二款、第三款，甚至开第二、第三个店铺。结果是在对亚马逊这个生意理解还不够深入的情况下，就已经大量投入。
另外，没把握好产品节奏，错过了流量窗口。前阵子在微信群里有个小伙伴问，5月份了，夏季产品怎么推广？其实那时候推夏季产品，已经来不及了。
所以做这种季节性产品，或者节日性产品，一定要提前盯准流量高峰期的时间，然后反推自己的入库节奏、上架时间、打广告的节奏。
不然，就只能倒贴钱买经验了。

(一) 广告盲目投放
有些创业者延续过去在公司的运营习惯，信奉“高举高打”，新品一上线就拉满预算，广泛匹配开跑，关键词不管精准与否，先砸钱冲曝光。
结果往往是，广告烧得飞快，点击一堆，转化寥寥，ACoS居高不下，一算账，亏得比卖得多。
而且没有注重对广告调整没有心得，缺乏系统复盘。

(二) 库存管理不得当
库存管理不得当，是很多卖家踩过的“坑”，也是影响店铺健康和现金流的致命问题。
常见的情况有两种：
一是采购过多，二是发货过量。
结果就是大量库存积压在 FBA 仓，现金流被严重占用，同时产生高昂的仓储费，甚至面临滞销、清货、亏损的结局。
反过来，如果备货不足，又容易导致断货。
一断货，排名下滑、广告转化下降、评论积累中断，辛辛苦苦打上去的流量一夜归零，再想恢复，难上加难。

(三) 找服务商清货时销售速度不要过快
如果你通过站外服务商清货，要控制好节奏。跟服务商沟通设定每日/每周出货上限，避免短期内集中爆发式销售。

(四) SP 广告站外功能
SP广告默认是全渠道投放的，包括站内和站外，但问题在于——后台根本不展示站外流量的具体数据！根本看不到站外带来了多少曝光、点击或转化，也不知道钱花得值不值。
有些卖家会一直开着站外投放，觉得开着总比不开强。但如果你是小卖家，品牌知名度不高，产品竞争力也不突出，建议还是手动关闭站外投放更稳妥。

(五) 价格设置错误
有一次把产品同步到瑞典站，结果忘了同步修改价格。隔天出了很多单，价格远低于成本，导致这款产品严重亏损。
从那以后才真正意识到：产品一同步到新国家站点，第一件事必须是立刻检查并调整当地售价。
不同站点的汇率、物流成本、税费结构都不一样，直接沿用原站点的价格，极有可能造成定价过低，甚至倒贴出单。

(六) 产品贴标错误
工厂帮忙贴标时，曾经出现过几个产品贴标错误，比如产品 A 和产品 B 搞混了，标签贴反了。
有的我们及时发现了，马上做了更正；但有些没来得及发现，已经发货出去了。
发往国内的还能拦截，但发往海外的，只能靠海外仓帮忙截住，重新拆箱、换标。
这一趟折腾下来，花了好几千块钱，既心疼又无奈。
后来我们吸取教训，在 FNSKU （Fulfillment Network Stock Keeping Unit）标签上加了一行小字中文备注，标明这个标签对应的是哪个产品。
这样一来，工厂贴标时一眼就能看清楚，大大降低了贴错的概率。
同时，我们部门也加强了内部管控：每一批出货，都会随机开箱抽查几套产品，检查标签是否贴对。
双管齐下，现在贴标出错率几乎为零。

(一) 旺季物流延误
特别是下半年 Q4，港口容易拥堵，运输时间长，节日性产品的话需要提前送达，不然容易错过销售高峰期，滞销就是一整年或者直接弃置。
所以要提前备货，少量多次，每周发货，给货物预留足够的运输时间。还要谨防卖到 2/3，产品转移仓库，导致无在售库存，错过节日售卖。

(二) 货件预计到达时间不准
预计到达的时间会因为船只查验，港口堵塞，爆仓无法入仓等导致不准，会产生绩效问题。所以基本上我们每周都会检查一遍物流到哪里了，看一下是否要调整一下货件预计到达时间。其实这件事也可以交给 RPA 去做，解放人力。

(三) 送仓上架发现货物丢失
物流显示货件已送达，但亚马逊仓库却未收到，那只能在运输前给货物购买上架险了。

(四) 箱唛污损
箱唛污损，亚马逊无法扫描，就会影响箱子入仓。
所以，一定要用高质量的铜版纸打印面单，发货前务必检查一遍。
以及尽量每个FBA箱唛贴两个以上，而且不要在箱唛上贴胶带——尤其是交给工厂贴标的小伙伴一定要注意！
很多工厂主要做国内业务，对这些细节不重视，容易出问题（我就是工厂贴标的，吃过亏。）

(一) 心态管理
开店前期就是在摸索，不断试错。运气好，能筛出几个能吃上几年的产品；运气不好，就是把全部资金亏光。然后可能会经历每天焦虑得睡不着，甚至可能只睡一个小时。躺在床上闭上眼睛，满脑子都是店铺的滞销库存。
而且一边被库存压得喘不过气，一边还要怀疑自己一直以来的能力。
不管怎么样，别梭哈，一定要留点钱生活用。创业前做好预期，想清楚自己能亏多少钱，这些钱要是上班，得干多久才能赚回来？把这些都想明白了，再做创业的决定。不要冲动！不要冲动！不要冲动！
否则，如果走得太快，做了一个错误的决策，这个决定就会直接拖垮你的创业进度，进而影响你的人生节奏。以及，要拥有一个强大的心脏，不至于遇到事儿的时候，自己承受不住！如果真的承受不住了，多找几个好朋友聊聊天，找人帮帮你。如果说不出口，就去找豆包吧！倾听安慰这块，它是真行！

(二) 学习管理
自己创业之后，这也要忙那也要忙，没多少时间学习，甚至压缩了复盘的时间。事后才发觉这非常危险！一旦停止学习，犯了错，都不知道自己错在哪里，错误的经验就会一直误导自己。
有经验丰富的从业者分享过，他的学员可以把一本书听100遍，可以把每一节课写出几千字的笔记，可以每日在公众号更新自己学到的内容。所以啊，可以允许自己走得慢，但是一直要保持在正确的路上。我自己就是太急躁了，恨不得在一年之内能够看到一个满意的结果，既要又要。导致自己的时间精力严重不足，也没有多余的时间再去学习亚马逊的新内容，吃的亏都体现在每月的盈利情况上了。
有点像用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。

(三) 时间管理
创业初期，独自一人办公，会遇到各种分心，各种偷懒，睡前感觉自己没做多少，活儿也没干完，这一天就结束了。
而且没有固定的上下班时间，不用定闹钟，感受不到周一的痛苦，周五和周六的快乐，会有种脱离社会的游离感。
建议每天要把当天要做的事情分为四个象限，重要紧急，重要不紧急，紧急不重要。不重要不紧急。重要紧急的事情不超过三件，天塌下来都要去完成。另外，每天登记自己的时间花哪去了。睡前的时候看下自己的时间花销，就能知道要从哪些任务优化下时间使用。
以及，给自己开个社交媒体账号，每天干了什么都往上面发一发。日子久了，可能还会收获志同道合的小伙伴，还有金主爸爸定期的“投喂”。

有时候，创业的状态会变得很随心所欲，心情好了，干劲十足，恨不得通宵达旦地优化链接、写广告、复盘数据。可一旦情绪低落，就立刻甩手不干，什么都不想管，连后台都不想打开。
尤其是当遇到一个特别难推的产品，恰好这个产品还是高货值高库存的，压力会瞬间拉满：广告烧不出单，自然流量起不来，竞品又强，转化还低……各种问题堆在一起，人很容易被压垮。
这时候，情绪开始剧烈波动，内心反复质问自己：是不是我能力不行？是不是选品错了？是不是根本不适合做这个？
越想越怀疑，越怀疑越无力，最后干脆摆烂。不优化了，不打广告了，也不看数据了。就让那个链接自己挂着，爱卖多少卖多少，自生自灭吧。
做事不是基于策略和节奏，而是被当下的心情和压力牵着走。
哎，也不知道怎么回事，明明花的是自己的钱，应该更加珍惜才是，情绪管理却暴露自己的缺点。在公司哪敢这样啊，领导一说话都得立刻打起精神。所以，没人监督的时候，真的会放纵自己的情绪。
那我是怎么管理的呢？
既然摆烂了，那先摆烂几天吧，出去走走，回老家看看父母，多跟朋友们线下见见面。收拾好心情，重新出发，每天 5%的改变，先做一点点，改变自己能改变的，接受自己不能改变的，把精力集中在赚钱的产品上，让赚钱的产品给予自己更多正反馈，才有动力面对糟糕的问题。哪怕只优化一个标题，只调整一个竞价，也是在把自己从“随心所欲+摆烂”拉回“有章可循”。

创业久了，就祛魅了。开网店是自由职业者的一种。自由职业者的自由，指的是时间和空间安排上的自由。比如说以前是9点上班，但是现在自己一个人创业，那可以选择早上7点上班或者10点上班。或者下午2点上班。空间方面，可以选择在图书馆，在创业空间，在小窝工作。但是工作强度，工作难度一点都不比上班时轻松。
创业时，我们创业者是运营，也是客服、财务、仓储、美工、广告投手……所有事，只要没人干，就是自己干。而上班时，大概率不用身兼多职，除非是初期开荒人。出了问题，公司也可以垫底。但是创业就不一样了，出了问题，自己扛。