大家首先看这张截图，第一大节奏，搭建关键词库，数据化运营。我给大家罗列了三步骤
（1）步骤一我们采集同品类ASIN，采集同品类ASIN分为无关同品类ASIN与有关同品类ASIN，根据我们产品的核心卖点去检索，检索出来就是我们的相关同品类ASIN，其他的我们判断为无关同品类ASIN，所以我们拿到的同品类ASIN数据，ASIN库很多。
（2）步骤二根据所有的相关同品类ASIN去反查它的关键词汇总的总词库。
（3）步骤三，我们根据总词库去分为，肯定词库，否定词库，有了肯定词库，后面我们会写文案，不是去抄袭同品类的文案，也不是简单的百来个关键词去写文案。大家都知道关键词库越多，我们写文案的精准度就越高。
总之我们在第一大节奏的维度，关键词数据化运营过程中一定先找到同品类ASIN，再用同品类ASIN去反查关键词数据，再用肯否判断肯定词库和否定词库，有了肯定词库我们才能写文案。

接下来跟大家讲推新品的第二大节奏，写文案与测Listing的质量，关于写文案我们要围绕肯定词库，特别是搜索量大的词以及高频率的词根，围绕这两个板块我们去写好我们的文案。文案的权重，分别为标题最大、其次到了ST、到5行卖点、到产品描述、到产品信息。在权重越高的标题部署搜索量最大或频率最高的那些词根，这个是我们写文案的关键词的布局，在关键词布局过程中，我们会重点突出产品的核心卖点，产品的人群定位，场景定位，总之我们要写文案都要独立，我们借助AI的前提一定是基于你有肯定词库，而不是让AI随便帮你写，否则AI给你写的文案一定是很多不相关，因为他不了解你的产品以及你产品卖点的主张，甚至不知道你的产品锁定的人群与场景，那更重要的是我们要测好链接，意味着刊登这个Listing，在关键词排名、自然订单这个维度做好了充分的前提测试准备以及保证这条链接刊登后有更好的关键词收录排名，甚至更多的自然流量，突破自然订单。

讲完第二大核心推广的维度，我们来讲第三大核心推广新品的节奏，那就是测广告与精品推广，首先是测广告。进行第一预算的测试，新品上线我们建议大家采用的是手动广告去测，测的目的就是精准的识别收录你的Lsiting、品名、卖点以及你的人群场景等等。我们低预算测广告，一个广告我们给到3-5美金，测出了结果后，我们的第二部分就是推新品，我们用低成本去测广告，测到结果以后再加大预算去做好推广新品的节奏，说到推广新品的节奏，我们不得不跟大家讲一下，我们一定让一条链接销量逐步的递增，从而让我们的链接销量节奏表现得更好，前提条件就是要广告来推广，我们坚决杜绝用人为的方式，我们要用广告的方式让链接的销量递增，销量逐步地表现更好，从而获取更多的亚马逊的推流以及亚马逊的扶持。总之在测广告以及推新品这一个节奏中，建议大家一定是广告先测再打的一个节奏，当你没有测出结果之前，建议大家别盲目的投放更多的预算，也不建议大家盲目的去投。大词也好，其他中词也好，甚至长尾词也好，我们要先测再打的方针，先测出更好的结果，我们再加大预算，做好节奏的推广。

接下来跟大家分享推广新品的第四大节奏，测款与发大货的推广运营，测款我们分为两部分，一个测产品的质量，如何测产品的质量，两个维度，第一从真实的评论来判断，其二我们从产品的退货率来判断。评分技术越好以及我们的退货率越低，意味着我们产品的质量是扛得住的。第二个方向是测产品的运营维度，第一运维度包括转化率、点击率以及销量三个维度来衡量，转化率越好ROI就越高，我们ACOS就越低，点击率越好，说明我们流量的质量就越好，销量越好意味着节奏的把控以及我们库存备货的把控，所以我们回归到测款的判断后，是否要发大货，发大货的量以及发大货的节奏，怎么把控。根据前面测款的判断：销量越好，发货量越大，为了避免断货，根据销量的节奏以及链接的趋势来做判断。

第五大推广新品的节奏就是降低广告预算以稳定链接的销量。新品45~90天的这段过程中，我们根据销量的维度，如何降低广告的预算，我们看这张截图，当我们的销量特别是我们的自然订单增长过程中，我们会逐步把广告预算降下来，是逐步，而不是断崖式的把广告预算降下来，下降的过程中只要链接稳定就再继续降，降预算，当我们降广告预算的过程中，发现整体的销量都会下滑得很猛，特别是自然订单，我们就要稳住，稳住2~3天后我们再考虑继续降，这样一个来回，大概也需要一周到两周的时间，就会逐步把广告预算降下来，当我们打广告预算降下来，自然订单没降，意味着我们自然订单占比很高，而且会达到我们的销量目标值，小类排名的目标值，这个时候达成了推新品的成功，而且这条链接稳定。