亚马逊企业购产业带视频正式上线
带你见证中国产业带的腾飞!

什么是亚马逊企业购

引领新型外贸,
打造全球企业直采新通路

亚马逊企业购是亚马逊针对企业买家提供的线上采购业务。新型一站式跨境电商B2B模式,帮助中国卖家直接触达终端企业买家,去除中间商,以更高效率、更低成本掘金商采蓝海。
已开放9大海外站点
美国、加拿大、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本、印度
企业买家覆盖领域
医院、教育机构、世界500强企业、政府机构、实验室、日托中心等

为什么要上线亚马逊企业购

9大站点
覆盖欧美日
主力B2B电商国家
600万+
优质企业及机构客户
$350亿+
全球年销售收入
40倍
2017年-2021年加入
企业购的中国卖家数量增长
9大站点,600万+优质企业和机构买家,对接全球巨量商采需求
便捷的线上报价和定价工具,帮助提升企业端流量,赢得批量大单
一个卖家账户,可同时面向个人与企业买家,一个库存,单一运营,跨境电商B2B与B2C市场尽收囊中

亚马逊企业购品类介绍

商采高需品类

亚马逊对卖家开放的品类达20多种,只要您的商品在亚马逊上销售,就会同时面向个人和企业端。其中,办公用品、办公家具、商用IT、家装建材、工具、工业品、劳保安防、科研用品、学校教育用品、医疗用品、酒店餐厨用品等,都是企业买家在亚马逊上经常采购的品类。
工业品 | YesWelder
主营产品:工业焊接产品,包括焊帽和焊机等
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我们在2019年上线了亚马逊。去年我们在北美站参加了黑五7天促销和会员专享折扣等活动,销售额再破纪录,同比增长253%,其中来自企业买家的订单同比增长314%。
办公用品&办公家具 | 西昊
主营产品:包括工学座椅、智能书桌、儿童学习桌椅、游戏座舱、老人椅等
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做亚马逊可以绕过壁垒,把我们的品牌和产品直接带到海外的消费者面前。2021年,亚马逊销售额高达3亿人民币,品牌销售额美国站排名前10,成为欧洲多个站点的行业领导者。
商用办公设备 | 安克
主营产品:充电产品,包括数据线、充电器、移动电源等
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我们发现,亚马逊企业购上的B端客户不仅是优质的企业终端客户,而且这些企业买家的粘性还很高,对我们产品的复购率是C端的整整2倍。和一年前相比,我们目前B端的销售额增长了70%+!
酒店餐厨 | 型德
主营产品:一站式商用餐厨产品,包括后厨设备、器皿、餐桌餐饮、收银设备等
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上线一周就成交了一笔千元美金订单。30天内,实现第一个日销售过万美金;3个月内,月销售额就突破了20万美金。
学校教育用品 | 得力
主营产品:学校用品,包括订书机、桌面收纳、彩铅、卷笔刀等
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得力在亚马逊总体销售额同比增长323%,2021年,来自企业和机构买家的销售额更是较前一年增长485%!

企业购上线流程及福利

注册专业销售账户,成为亚马逊卖家,即可向亚马逊企业买家销售商品。点击下方按钮,获取1对1官方经理开店支持。如果您已是卖家,则可通过卖家平台轻松添加亚马逊企业购功能。
开通并使用亚马逊企业购工具无需支付任何费用。

亚马逊新卖家入驻福利
最高可达15万美金

现在上线亚马逊企业购,可享受5大重磅福利,包括:
销售额返还
品牌注册卖家首年5%品牌销售额返还,最高可返5万美金
亚马逊物流(FBA)符合条件的新选品,可获得5%销售额返还
佣金直降
部分品类标准销售佣金至高降低5%
多个品类促销费率成为标准费率
物流费直降+减免
符合条件的商品免除亚马逊物流(FBA)仓储费、库存移除费、退货处理费
美国站免费批量清货
日本站单件商品物流费最高直降62日元/件
优惠补贴
最高750美元的亚马逊费用优惠,包括:
100美元亚马逊合作承运人费用或最高200美元入库运输费优惠
50美元亚马逊优惠券费用优惠
50美元亚马逊商品推广广告抵扣
最高300美元品牌所有者优惠福利
企业购专属扶持
商用办公设备及耗材、办公家具、办公用品、工具、工业设备与工业品、劳保安防、科研教育用品、医疗用品,和酒店餐厨用品,以上品类新入驻卖家,可优先获得亚马逊企业购客户经理支持,提供从注册上线到开店、运营指导等全方位扶持
更有机会获得企业大单

企业购专属工具与资源

专属免费运营支持,助您提供B端销售
增加销售
数量折扣,提升流量与销售转化率
获得批量大单
拓展更多销售机会
优化运营
了解您的B端销售状态,洞悉潜在销售机会
提升竞争力
满足特定需求
规格数据信息完善
增强您的可信度
提升订单竞争力和商品竞争力
更多资源

常见问题

亚马逊企业购和亚马逊全球开店业务有什么关系?
亚马逊企业购是亚马逊全球开店业务下针对可以提供商业采购品类的卖家招募计划。在加入亚马逊企业购后,您除了可以享受全球开店服务外,还可以免费使用一系列B端功能,为您同时提供面向B端和C端的销售机会;注册开店流程上两者完全一样,但是建议卖家评估自己产品除了有个人消费者需求外,是否具备“商业采购需求属性”。比较典型的适合加入亚马逊企业购的产品品类包括工业品,办公用品及家具,学校用品,商用电子科技产品,酒店餐厨设备,科研医疗用品等。如果您还没有亚马逊卖家账户,可以点击下方“前往站点开店”联系我们。
成为亚马逊企业购企业卖家有什么优势?
开通了亚马逊企业购的卖家可以享受众多免费的功能,比如针对企业采购的定价、数量折扣的设置等,更有一系列企业购专属项目助您获得B端批量大单,比如在线询价、招投标等。满足条件的卖家可以在您的商品详情页面、卖家资料页面获得企业卖家标记。该标记能够帮助卖家更容易被企业买家细化搜索到,增加商品在企业买家端的曝光。具体详情可以在“亚马逊卖家平台帮助界面”搜索关键词"企业卖家标记"了解。
个人卖家可申请亚马逊企业购吗?
我们只针对亚马逊专业卖家账户开通亚马逊企业购服务。因为亚马逊企业购服务于高质量的企业及机构买家,包括全球500强企业、政府、医疗机构和教育机构,对产品及服务的要求高,需了解更多项目信息,请点击下方“前往站点开店”联系我们。
对于已经开店的卖家来说,开通亚马逊企业购还需要额外收费吗?
开通亚马逊企业购无需缴纳额外费用,并且可以享受众多免费的功能,比如针对企业采购的定价、数量折扣的设置等,更有一系列企业购专属项目助您获得B端批量大单,比如在线询价、招投标等。
亚马逊企业购对订单商品数量有什么要求?
亚马逊企业购没有限制企业买家的最低起订量,一件产品也可以下单。卖家可以设置批量折扣,吸引企业买家更多的采购和复购。B2B订单与B2C订单的物流方式相似,均可以选择FBA或MFN自发货。如果单笔订单过大,超出现有FBA库存量,卖家可以通过卖家平台操作,以MFN形式发货,直接发送到买家手中。
亚马逊企业购对商品库存和物流配送有什么要求?
亚马逊企业购对于配送方式没有强制性要求,企业买家可以接受FBA也可以接受自发货,根据订单数量大小卖家可以自行选择。针对于FBA配送方式,所有的企业买家也同样可以享受Business Prime会员服务,2-3天到货。对于自发货产品,需要卖家在亚马逊卖家平台设置的发货时效内完成订单交付。
如何查看自己的选品是否可以开通亚马逊企业购功能?
所有的品类都可以通过开通亚马逊企业购及家具,学校用品,商功能,增加店铺在B端的销售机会。目前亚马逊上热卖的企业采购产品品类包括工业品,办公用品用电子科技产品,酒店餐厨设备,科研医疗用品等。其他品类的产品也有企业采购的机会,建议卖家积极开通企业购及其相关功能,更好把握亚马逊上的B端商机。
开通企业购后,是否需要另外创建B端ASIN?
不需要,您的店铺所销售的商品将会同时展示给C端消费者和B端企业买家,两者共用listing,无需另外创建。
企业价格/数量折扣与Deals/Coupon会叠加吗?
该设置与Deals不会叠加,顾客实际付款价格为Deals价格和企业价格/批量折扣中取最低值。
该设置与Coupon会叠加,直接在企业价格的基础上获得Coupon折扣。每个订单最多叠加一件,一件以上达到批量折扣数量门槛即仅获取批量折扣的价格。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
亚马逊中国站点
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