我们最近和一位Amazon Business成功卖家进行了深入的交流,这位大卖的众多买家中,不乏华盛顿大学这样的机构和企业。作为一家传统办公家具制造商,这位卖家经营Amazon Business仅半年就做到了其品类的Top 3并保持至今,我们有幸汲取了这位卖家一些经营心得,在这里供广大卖家朋友们参考。
这位卖家的企业成立于2009年,主要经营办公家具。2015年之前,这家企业面临不容乐观的经营环境——经济下行,内需不足,制造业整体萎缩,劳动力成本增加,海外订单向东南亚市场转移等等。在严峻的经营现实面前,企业经营者经过对市场发展和经营现状的全面反思,提出了企业发展的转型策略“从贴牌生产,到提供原始设计,再到经营自有品牌,是我们企业品牌战略转型的必经之路”。
2013年,他们率先注册成为
亚马逊“全球开店”中国卖家,从零售端开始启动了自己的
跨境电商之路,通过不断更新的产品设计和过硬的产品质量,吸引并积累大量的海外客户,逐步在海外消费者群体中打造自身品牌。
2015年,企业敏锐的洞察到了Amazon Business蕴含的巨大商机,在站点向中国卖家开放的第一时间就注册成为了Amazon Business的中国卖家,并在第一时间使用了AmazonBusiness专业卖家工具。在专业卖家工具启动的次月,即2017年1月就收到了来自商业采购买家的订单,当月销售额就占到了企业总销售额的10%,2月飞速增长至20%,此后一直稳定在20%的整体占比上。这家企业的B2B业务上线之初,原定半年的备货在2个月内就销售一空。仅半年就做到了该品类的销售的Top3并保持至今,已经将产品销售给当地超过百万的优质企业客户。
对于Amazon Business帮助企业转型的成功之道,这位卖家毫无保留的和盘托出,并嘱托我们分享给所有尚在路上的卖家朋友: