1. 品牌就是身价。在Amazon Business,我们的生意对象是采购标准严苛的欧美商业采购买家。追热点跟卖始终不是长久之计,自建品牌才是突破的根本。我们已经习惯了冲爆款,但别忘了这是个B2B的生意,想想对岸的买家是谁。要提醒自己别忘了生意的诗和远方:注册商标,而且一定要备案!做OEM的没有定价权,根源不就是没有自己的品牌吗?
2. 品质!品质!品质! 重要的事情说三遍!注意客户的反馈,你的Listing一旦被连续投诉且事关品质问题,我想这个Listing离Blocked也就不远了。想想你前期花在这个Listing上的精力,孰重孰轻?
3. 制造业的核心价值是产品,产品价值的传递在于供应链。一个卖遮阳伞遮阳棚的卖家,以前在年底就把贸易商的订单做完,然后几乎歇工一年。而他加入了Amazon Business后,跳过了贸易商,直接接触了终端企业客户,才了解到欧美夏季的遮阳产品的真实市场需求。那么供应链计划必然要随市场需求随之调整。
4. 老外眼中的资质和认证。欧美市场的产品认证体系,不仅仅是商品描述页面的一个标签而已,更是获取客户的一个加分项!我接触的很多
Amazon Business的
海外商业采购买家,很愿意用认证标准作为采购门槛。人无我有的时候,可能就是你的市场机会。我们也会关注全球各个国家和地区的认证标准更新,比如一些国家和地区的环保、可降解标准。从趋势上看,我的同行们都觉得这可能就是将来某些家居、耗材类产品的准入门槛。