1. 品牌就是身价。在Amazon Business，我们的生意对象是采购标准严苛的欧美商业采购买家。追热点跟卖始终不是长久之计，自建品牌才是突破的根本。我们已经习惯了冲爆款，但别忘了这是个B2B的生意，想想对岸的买家是谁。要提醒自己别忘了生意的诗和远方：注册商标，而且一定要备案！做OEM的没有定价权，根源不就是没有自己的品牌吗？

2. 品质！品质！品质！ 重要的事情说三遍！注意客户的反馈，你的Listing一旦被连续投诉且事关品质问题，我想这个Listing离Blocked也就不远了。想想你前期花在这个Listing上的精力，孰重孰轻？

3. 制造业的核心价值是产品，产品价值的传递在于供应链。一个卖遮阳伞遮阳棚的卖家，以前在年底就把贸易商的订单做完，然后几乎歇工一年。而他加入了Amazon Business后，跳过了贸易商，直接接触了终端企业客户，才了解到欧美夏季的遮阳产品的真实市场需求。那么供应链计划必然要随市场需求随之调整。

4. 老外眼中的资质和认证。欧美市场的产品认证体系，不仅仅是商品描述页面的一个标签而已，更是获取客户的一个加分项！我接触的很多Amazon Business的海外商业采购买家，很愿意用认证标准作为采购门槛。人无我有的时候，可能就是你的市场机会。我们也会关注全球各个国家和地区的认证标准更新，比如一些国家和地区的环保、可降解标准。从趋势上看，我的同行们都觉得这可能就是将来某些家居、耗材类产品的准入门槛。

1. 有舍有得，才能走得更远。热销固然可贵，但请同行们一定要考虑到这个产品后期能不能做成品牌。到了一定的阶段，如果成长空间有限，该舍弃的产品就果断舍弃，起码不要放那么多精力在上面。专心呵护能做出自己品牌的ASIN，这才是我们的溢价核心能力，这才是对岸市场大买家关注的。

2. 页面编辑，精工细作，一气呵成。我发现好多同行卖家都在抱怨在发布产品后进行再编辑很困难。这其实是一个不好的习惯。你们如果仔细研究亚马逊的规则中关于对编辑权限锁定的设置，就会发现你的选品一旦发布了，是不能随时进行再编辑的。我一直在跟我的团队强调，发布之前一定要再三优化，狠抓细节，把能做的优化做到极致。

1. 物流首选FBA。我们操不起跨境物流的心，全部发FBA，省心省力、物有所值。

2. 不要画蛇添足。前期工作全部细致完成，再进行对Listing进行转化，转化为FBA Listing走正常流程就好。

3. 购物车（Buy box）只是时间的问题。在FBA之前就操心购物车的问题是本末倒置的。不要把精力花在操心购物车上，大家如果采用FBA发货，且入仓后你的账号表现正常，再放一些低价产品出来，购物车很快就能出现。

1. 站内广告不是烧钱。关于站内广告，很多人先入为主地认为烧钱，想当然的认为站内广告成本很恐怖，本能地抵触对广告的投入。你如果把站内广告看作是一种投资收益的工具，投入展现量，得到订单，这才是行之有效的成本控制。仔细算下来，亚马逊站内广告CPC并不高，订单转化率也比较可观，对我而言，几次规划后，产出比一直表现不错。

2. 尝试多种广告工具。亚马逊付费广告最讨喜的一点是：显示的搜索结果排序中，一部分广告Listings是和自然搜索结果混在一起的，普通客户很难区分广告推广和自然搜索结果。所以对比我在其他平台运营的付费广告，点击率还是高出很多的。但同时，别忘了要对产品页面持续优化，我相信这样操作下来一定会有不错的回报。