亚马逊广告常见问题

帮助新手卖家更快、更全、更高效地掌握亚马逊广告产品知识

广告产品相关

ADVERTISING PRODUCTS
商品推广广告
什么是商品推广广告?是否所有的商品都可以使用商品推广广告?
亚马逊商品推广是亚马逊的本地广告解决方案,使用关键词和商品定位功能,通过提高商品在顾客购物时的可见性让商家能推动在亚马逊上商品的销售。
目前,我们不支持推广成人用品、二手商品、翻新商品和已关闭品类中的商品使用商品推广广告。
谁可以使用亚马逊商品推广?
专业卖家、图书及其他供应商、Kindle 自助出版 (KDP) 作者和代表供应商的代理商。推广的商品必须属于一个或多个符合条件的品类且有赢得首选商品的资格。
我的商品推广广告将显示在哪里?
您的广告可能会展示在搜索结果顶部、中间以及商品页面上。广告可以在电脑设备和移动设备上展示。
商品推广如何收取费用?
亚马逊商品推广使用点击付费、基于竞价的定价模型。商品推广作为一种点击付费(CPC)广告,您无需为此类广告的展示付费(即无需为广告的曝光次数和浏览次数付费),而只需在顾客点击广告时付费。您可以设置消费者点击您的商品广告时您愿意支付的最高金额,而这个金额就是您的竞价。您的竞价越有竞争力,您的广告就越有可能在其与亚马逊消费者的搜索内容匹配时展示。
购物者点击我的广告后会被引导到哪里?
当购物者点击您的广告后,他们会被引导到商品详情页。
我是否可以在开启广告后再更改广告活动的投放类型(自动改手动投放)?
不可以。您不能把已开启自动投放的广告活动改为手动投放。类似的,您也不能把已开启的手动投放广告改为自动投放。
什么是亚马逊商品推广的广泛匹配/词组匹配/完全匹配?这三种匹配方式应该何时使用?
亚马逊商品推广如何决定关联性?
我们不共享关联性的具体情况,但我们建议您确保商品详情页信息完整并准确,包括标题、描述及后台关键词等内容,并尽可能准确描述您的商品以获得更精准的关联性匹配结果。
如果有竞争对手恶意点击我的商品推广广告怎么办?
亚马逊对卖家有强大的保护机制,如发现恶意点击行为,会在24小时内返还恶意点击所产生的广告费用。
品牌推广广告
我的品牌推广广告将展示在哪里?
搜索结果页面首页的顶部、左边或底部,或者商品详情页面。广告可以在桌面设备和移动设备上展示。
谁可以使用亚马逊品牌推广?
已在亚马逊上完成品牌注册的专业卖家、图书及其他供应商和代理商。
如何注册品牌?
您必须提交一个有效的注册商标,并获得亚马逊批准。了解更多有关在“亚马逊品牌注册”中注册品牌的信息,请访问 https://brandservices.amazon.com/?ref_=a20m_us_p_sb_br 只有卖家必须注册“亚马逊品牌注册”, 图书及其他供应商和代理商无需注册。
品牌推广广告和商品推广广告有什么不同?
商品推广是展示单一商品,品牌推广通过商品集展示品牌徽标、自定义标题和最多三个商品,除了增加商品可见度,也加强了消费者对品牌的认知度。
什么是品牌落地页面?我要如何设置?
品牌落地页面是消费者点击品牌推广广告后被带到的页面,可以设置成商品集合页或者品牌旗舰店。将品牌落地页面设置成品牌旗舰店能够更好地提高广告投入产出比及增加消费者对品牌的认知。
一个品牌可以多个旗舰店吗?
一个品牌只可以申请一个品牌旗舰店,但是一个品牌旗舰店可以设置多级页面,建议可以制作3级页面来分层次展示品牌下的商品
我不是本身的品牌持有者而是被授权的品牌,可以做旗舰店的页面吗?会对主品牌页面产生影响吗?
不可以,只有在亚马逊完成品牌备案的品牌主可以免费开通品牌旗舰店。
品牌推广的3个产品如何选择?
根据品牌推广广告的目标来选择3个ASIN。如果推新品,可以选择两个爆款和一个新款的搭配方式。
初期产品销量到什么量级(新的店铺什么阶段),适合开始做品牌广告?
新店铺初期就可以使用品牌推广使店铺多款ASIN同时出现在在搜索页面首页这个黄金位置得到充分的曝光,进而增加消费者对品牌的认知度,帮助其在考虑和购买阶段做出决策。
什么是消费者品牌新客指标(NTB)?我怎么知道新顾客是来自商品推广还是品牌推广广告呢?
NTB的全称是new to brand, 消费者品牌新客指标。过去12个月内第一次发生购买行为的消费者被定义为新消费者。品牌广告NTB这个指标出现在品牌推广报告中,广告主可以查看通过品牌广告引流来的新消费者转化的订单和销量等信息,并结合ROAS等指标一起来衡量品牌广告的投入产出比。在品牌广告报告中看到的NTB全部来源于品牌推广广告。
什么是亚马逊品牌推广视频?
品牌推广视频是品牌推广广告设置中的一种视频广告形式。广告主可通过该功能对商品制作6至45秒的视频进行投放,当消费者在亚马逊移动设备上搜索关键词时,商家的视频便会出现在搜索结果的下方,吸引消费者点击并进入商品详情页。品牌推广视频适用于移动设备和桌面电脑端。
品牌旗舰店
什么是品牌旗舰店?品牌旗舰店有什么功能?
品牌旗舰店一款免费自助服务产品,允许品牌创建单页面或多页面的品牌旗舰店,以展示其品牌理念和商品。品牌旗舰店适用于PC、移动端和平板电脑。
购物者可以通过商品详情页或者品牌推广上的品牌名称链接进入到品牌旗舰店,为卖家的产品带来更多自然流量和曝光。卖家可以为品牌旗舰店创建包含品牌名称的专属亚马逊URL,吸引外部流量。品牌旗舰店创建简单易用,使用基础模板编辑模块内容,展示完整的多页面布局。
品牌旗舰店创建费用是怎样的?
创建店铺是免费的。已在亚马逊品牌注册中注册的专业卖家或供应商可以使用品牌旗舰店。卖家可以使用亚马逊的自助品牌旗舰店构建工具来创建或编辑品牌旗舰店,轻松创建多个页面,无需具备设计方面的专业知识。
消费者如何来到我的品牌旗舰店?
消费者可以通过点击品牌推广广告(如果落地页面设置为品牌旗舰店),或者直接点击品牌旗舰店的URL,或者商品详情页面进入品牌旗舰店。
如何衡量品牌旗舰店的业绩?
品牌旗舰店洞察信息提供详细的流量和销售数据,包括:
访问者数量: 在选定日期范围内访问您的品牌旗舰店的访问者总数,根据每日唯一身份用户或设备计算。
浏览量: 该时段内的页面浏览量。包括重复浏览页面的次数。
销量: 店铺访问者在上次访问后的 14 天内产生的预计总销售额。
已售商品数量: 店铺访问者在上次访问后的 14 天内购买的预计商品总量。
订单数量:店铺访客在访问后 14 天内下达的预计总订单数。订单包含一件或多件已售出的商品。
同个店铺有多个品牌,可以设置多个旗舰店吗?
具备品牌注册的卖家才可以使用并设置品牌旗舰店,每个备案品牌可以最多设置一个旗舰店。
品牌广告使用的商标和旗舰店上传的商标是同步更新的吗?
不是同步更新,创建品牌广告和创建旗舰店都需要手动上传商标。并且,品牌广告现在推出定制化图片展示的新功能,部分卖家在创建品牌推广广告时可以选择自定义的图片以代替商标进行展示。
我的品类很多,怎样做旗舰店?
建议在导航栏中根据系列属性对商品进行品类导航,如果子类目也很多,则建议子页面也采用组合展示或者展柜形式。
品牌旗舰店Stores 如何添加视频?
卖家后台-品牌旗舰店-管理店铺-编辑品牌旗舰店-Store生成器-选择视频模块-在右边编辑区“上传”视频或“从资产库中选择”视频,并为视频添加封面图片,添加成功后保存提交以供审核。
一个在亚马逊成功备案的品牌,能否授权给不同的亚马逊旗舰店使用?会被判定为关联吗? (同一站点可以授权吗?不同的站点可以授权吗)
只有完成品牌注册的卖家可以开自己的品牌旗舰店;不同站点则需要在当地重新备案。
展示型推广广告
谁可以使用展示型推广广告?
受众投放:完成亚马逊品牌注册的美国站专业卖家、供应商以及具有在亚马逊上销售商品的客户的代理商。
商品投放:完成亚马逊品牌注册的美国站及加拿大站专业卖家、供应商以及具有在亚马逊上销售商品的客户的代理商。
推广的商品必须属于一个或多个符合条件的品类(可以使用的国家会不断更新,请关注亚马逊广告官方信息)
(展示型推广商品投放将在2020年8月19日在欧洲五国,日本,阿联酋开放。)
我的展示型推广广告将展示在哪里?
桌面、移动网站和应用上的亚马逊网站内外展示,具体取决于您选择的受众或商品投放策略。
我是否需要在展示型推广广告活动中添加关键词?
1)受众投放:不需要,展示型推广利用浏览和购买信号自动吸引可能对您推广的商品感兴趣的受众;
2) 商品投放:不需要自行选择关键词,但需要选择投放的商品或品类
展示型推广怎么收费?
目前,展示型推广广告按单次点击成本 (CPC) 收费。单次点击成本 (CPC) 广告是一种付费广告,广告主无需为广告展示付费(即无需为广告的展示次数和浏览次数付费),而只需在消费者点击广告时付费。没有最低限度的广告投资要求。广告主选择自己的每日竞价和预算,之后我们会有CPM收费等方式,敬请期待。
展示型推广广告能投到那些站外网站呢?
知名网站基本都有覆盖,比如comScore排名前100的网站都有合作。
展示型推广是只点了自己的广告没买会展示 ,还是客户看过类似的产品就会展示?
展示型推广具有受众投放和商品投放两种投放类型。受众投放分为商品浏览和类似商品浏览。商品浏览触达的是看过指定商品的用户,类似商品浏览触达的是看过类似商品浏览的用户。两个投放的目标人群目前可以分别监控和管理。
展示型推广有哪些投放方式?
目前,展示型推广具有受众投放和商品投放两种投放类型。
如果其他商家已经把展示型广告放在了我的商品页面,我再往我这个商品投放展示型广告,会优先显示我的广告吗?
展示型推广的商品投放采用CPC竞价的模式,最终影响广告曝光的因素有很多。如果没有成功显示,建议调整竞价试试看。
展示型推广的初始竞价应该如何设定?
使用浏览定向策略创建新的广告活动时,默认竞价值设置为 $1.00。您可以在广告活动开始之前或投放之后的任何时间编辑默认竞价值。请确保您的竞价符合自己的 ROAS 目标和商品的销售价格和利润。
动态竞价算法最主要的作用是什么?
动态竞价力求针对每个受众实现最佳 ROAS,会根据受众购买商品的可能性来提高或者降低竞价。“动态竞价 - 提高和降低”的意思是对于不太可能购买商品的受众,它会降低竞价;对于更有可能购买商品的受众,它会提高竞价。
提高或降低竞价时会发生什么情况?
您输入的竞价代表了您愿意在受众点击您的广告时支付的最高金额。较高的竞价通常会赢得更多的广告点击。因此,提高竞价通常会带来更高的广告展示次数和点击次数,但由于您的竞价较高,这些点击次数产生的费用也会比以前高。当所有其他要素(例如商品价格和库存等)都保持不变的时候,更高的竞价产生的点击量从平均意义上来说可以带来更高的订单量,但 ACOS 会比竞价较低的广告组要高。当您降低竞价时,则会发生相反的情况。
如何使用竞价来直接影响我的 ROAS?
您可以把竞价视为一种控制杆,能够通过推拉来直接影响广告活动的效率。简单来说,如果您的 ROAS低于目标,您应该降低竞价,直到广告活动的ROAS变为可以接受为止。如果您的 ROAS高于目标,您可以提高您的竞价,用稍低的 ROAS来换取更高的点击量和订单量。当广告活动效果达到目标时,您可以停止提高竞价。当然影响ROAS的因素很多,不止竞价一者,同时ROAS也不应该是衡量广告活动成功与否的唯一指标。
我的广告活动预算消耗得太快,我想让广告保持全天投放。但又无法提高预算,这时我应该怎么做?
在这种情况下,您可以通过降低竞价来降低您的平均每次点击费用。这样能够让展示型推广在您设定的每日预算范围内继续展示广告。如果您降低竞价,通常会缩小投放规模。
哪些商品最适合受众投放这种广告方式?
选择推广商品详情页浏览量最高的商品。这些通常都是已经有一定商品认知度的 ASIN,可以在此基础上重新吸引顾客。展示型推广面对的受众很多,而这一产品会针对浏览过您商品或类似商品的受众展示,所以查看商品详情页面的人越多,可以向其展示广告的受众就越多。您可以在卖家平台“业务报告”部分中的“不同 ASIN 的详情页销量和流量”报告中查看“详情页浏览次数”,选择流量次数高的商品。
有没有办法自动添加详情页面浏览量最高的所有商品?
使用受众投放策略创建新的展示型推广活动时,您可能会看到一个选项,用于一键创建包含您目录中所有“建议商品”的广告活动。利用这一选项,您可以快速启动包含这些预先选择的商品的广告活动,并迅速实现大规模化。
在受众投放的广告中,我看不到添加所有建议商品的选项。发生了什么问题?
如果您没有任何商品符合推荐的最低要求,您就不会看到创建包含所有建议商品的广告活动的选项,并且必须像往常一样从商品选择器中进行选择。无法使用这一功能并不代表展示型推广活动不适用于您目录中的当前商品,而是意味着如果所包含商品的详情页面浏览量较低,那么广告活动可能需要更长的时间才能达到您需要的规模。针对商品详情页面浏览量较低的ASIN,我们建议广告主选择商品投放策略来增加曝光。
首选商品状态会如何影响我的展示型推广广告?
如果您的商品不是亚马逊商品详情页上的首选商品(即没有获得购买按钮),您的展示型推广广告就不会展示。这样可以确保您不用为永远不会带来销量的广告点击付费。因此,在选择要推广的 ASIN 时,请定期检查您的商品是否保持是首选商品,否则您的广告就可能不符合展示条件。
我的商品是否需要达到特定的星级评定或者需要超过一定的评论数量,才能符合展示型推广的使用条件?
不,只要商品符合广告政策指南、是商品详情页上的首选商品,并且在过去 30 天内得到了详情页面浏览量,那么就符合展示型推广的使用条件。
Amazon Live亚马逊直播
品牌在亚马逊上直播是否需要付费?
使用Amazon live Creator 开始直播,目前不收取任何费用。您可以在Amazon.com/Live展示流媒体直播。如果要增加实时广播流量,可以通过推广实时广播来扩大覆盖范围。
谁可以使用亚马逊直播?
完成亚马逊品牌注册的美国站点专业卖家以及供应商。
是否可以多人同时登录我的品牌账户?
在“品牌注册”中以“权利所有人”身份与您品牌关联的用户都可以代表您的品牌登录 Amazon Live Creator 应用。我们建议同一品牌的多名人员在同一直播活动中登录,以帮助处理消费者聊天消息、在直播期间突出显示某个商品或展示自定义的促销信息。
亚马逊消费者可以在哪里看到我的直播?
亚马逊消费者可以在 Amazon.com 和 Amazon.com app应用的多个位置看到直播。直播可以展示在直播品牌旗下商品的详情页上,也可以展示在亚马逊消费者浏览的各个位置中。所有直播都可以在 Amazon.com/Live 以及亚马逊移动设备应用的“Amazon Live”下找到。
什么是练习模式?
您可以使用练习模式安全地练习直播,亚马逊消费者不会看到这个模式。 练习模式也是检查音频质量和网络连接稳定性的一个好方法。当您启用练习模式时,您的直播将仅在特定的练习模式页面上显示,只有您可以看到该页面的链接。您可以在设置直播时启用练习模式并找到练习模式页面。复制练习模式链接并将其发送给您自己,即可在其他设备上观看您的直播。
我可以直播多长时间?
直播的持续时间没有限制。您的直播时间越长,消费者在亚马逊上看到您视频的可能性就越大。
如何直播并回复聊天消息、使用自定义促销以及在直播期间轮换我的商品?
我们建议至少安排两位工作人员在直播活动期间协助直播。在品牌注册中以“权利所有人”身份与您的品牌关联的用户都可以代表您的品牌登录 Amazon Live Creator 应用。让同一品牌的多名人员在同一直播期间登录,可以帮助回复消费者聊天消息、在直播期间突出显示商品以及展示自定义促销。
我的直播结束后会怎么样?
您的直播录像将保存在渠道页面和 Amazon.com/Live 的“最近直播”板块。您的直播录像将在 Amazon.com 上的不同位置对消费者可见,时间长达 48 小时,无需您支付任何费用。
我可以看到哪些与直播相关的指标?
在 Amazon Live Creator 应用中,您将已有直播相关的各种指标。这些指标可以帮助改进和优化直播内容和策略。我们提供以下指标:
Impressions曝光量: 直播的展示次数。
Total Views总观看次数: 直播视频的去重观看次数,包括直播录像的观看次数。消费者要至少能够连续两秒以上看到 50% 的播放内容才能计为一次观看。
Unmuted Views未静音观看次数: 未静音情况下的视频观看次数。
Average View Duration平均观看时长: 未静音情况下的平均观看时长。
Clicks点击次数: 消费者在您的轮播图中点击商品或者将商品添加到购物车的次数。
Click-through rate点击率: 点击次数除以视频观看次数。
Sales销售额: 向观看您直播的消费者售出的商品的总销售额。这包括轮播图中的商品购买以及同一品牌的其他商品的购买。消费者在观看直播后 14 天内进行的购买将被计入在内。
Posts 帖子
帖子是什么? 在哪里设置?
帖子使用精选的照片激发消费者在亚马逊上与您品牌和商品的互动。在posts.amazon.com可以设置。
帖子设置后,在哪些地方可以展示?
目前消费者会在商品详情页、相关品牌的商品详情页面,相关帖子的上传数据和基于品类的上传数据中看到您的帖子。目前,美国的亚马逊移动购物应用(iOS 和 Android)和移动网站上提供帖子。
帖子如何收费?
帖子目前是免费的。
帖子发一次就会一直在吗?还是要隔几天发一次帖?
建议品牌以社交媒体上的频率发布帖子。品牌可以针对同一商品或各种商品发布多个帖子。目前,美国的亚马逊移动购物应用(iOS 和 Android)和移动网站上提供帖子。
亚马逊以什么标准来决定哪个帖子展现在前面呢?
您无需指定帖子的显示位置。我们的系统会根据相关性和消费者互动度自动将您的帖子放在上传数据和商品详情页中。
帖子是否可以发视频帖子?
目前不可以。
是否可以给一个商品创建多个帖子?
我们鼓励品牌主为选中的商品创建多个帖子,目前Post的上传数量没有上限。
我开通帖子时,profile 商标是放品牌的商标还是放产品呢?
资料徽标必须是注册品牌徽标或标识该品牌的社交媒体图标。资料徽标不得是商品或生活方式图片。
哪些指标适用于帖子,我在哪里可以查看?怎么知道哪些订单是通过post出单的?
您可以访问 https://posts.amazon.com/,查看以下指标:
Clicks to detail page 点击到详情页
Clicks to Brand feed 点击到品牌帖子的信息流
Clicks to related feed 点击到相关帖子的信息流
Clicks to show product 点击”显示产品”
Click to expand caption 点击”显示文本
当我要创建帖子内容时,是修改之前的帖子还是重新发布一个新帖子?
建议重新创建新帖子,而不是修改已经有的帖子。我们不建议撤回之前的帖子,除非不得不。因为帖子的位置是由详情页面的相关性,和消费者互动等因素决定的。
我可以赞助/加强商品详情页面上的帖子吗?
我们目前不支持在详情页面上给帖子打广告。
谁可以使用帖子?
要参与帖子测试版,您必须是供应商或注册亚马逊品牌注册计划的卖家,并拥有美国品牌旗舰店。
其他亚马逊广告产品
什么是亚马逊DSP?
亚马逊DSP 全称为 Demand Side Platform 主动型展示广告。它利用亚马逊一手的真实消费者数据,通过大数据分析为卖家提供主动触达目标消费人群的机会。它通过不同的设置,覆盖消费者漏斗的全部四个阶段,为卖家实现品牌建设、拉新引流、促进转化和增强忠诚用户粘性的不同目标。
亚马逊DSP如何使用?费用如何?
DSP 展示广告是按照千次展现量(CPM)进行收费,以美国为例大概预估是4美金每千次展现,其他国家站点比美国站低一点。展示广告的投放可以通过亚马逊专门的广告经理或者亚马逊授权的代理商进行投放。每个站点有不同的要求和最低合同金额,最低可达$5000 美金/月。如果想要了解各个国家的投放预算该如何设置,您可以通过与广告经理沟通您的生意需求和目标,结合品类情况定制自己的DSP 广告方案。
我可以通过亚马逊DSP购买哪些广告?
您可以通过我们的广告GPM购买所有亚马逊运营的广告,比如: DSP展示广告,DSP 视频广告,亚马逊旺季促销流量包断广告或Banner广告,亚马逊AVA视频广告,亚马逊OTT电视流媒体广告,亚马逊Firetablet视频广告,亚马逊音频广告以及其他。我们可以根据您的具体需求为您量身定制全面的广告方案。
什么是Amazon Attribution? 费用是多少?
亚马逊归属为在亚马逊上销售的品牌提供非亚马逊广告媒体的销售影响分析。品牌首次可以根据消费者在亚马逊上发现、研究和购买商品的方式来衡量显示、搜索、电子邮件、社交和视频媒体渠道的影响。亚马逊归因目前是免费的,目前仅适用于美国站点,面向已在亚马逊品牌注册中登记的专业卖家、供应商和在亚马逊上进行推广以销售商品的代理商。

广告设置问题

ADVERTISING SETTINGS
亚马逊广告基础知识
何为平均日预算?
平均日预算是您在一个日历月期间每天愿意支出的金额。例如,若您设定的平均日预算额是100美元,您则会在该日历月(假设为31天)获得最多价值3100美元的点击量。尽管具体日的广告支出可能会超出您的平均日预算,但在月底,平均日支出不会超出您的平均日预算。
什么是活动期?
活动期是您计划运行活动的期限。您可以设定固定的日期范围或设定持续的活动(没有终止日期)。一般而言,我们建议您创建没有终止日期的活动,这样您就能无限次运行活动。您可以随时暂停活动。一个活动的期限最短为1天。
什么是归因周期?
消费者点击您的一则广告时,我们会在登记这些点击之后追踪其活动,因为他们可能会再回来购买之前点击过的商品。统计点击后交易量的时间段被称作“归因时段”。商品推广的标准归因时段是7天,品牌推广的归因时段是14天。如果消费者在归因时段内再次浏览并购买了您的商品,则该笔交易将计入销售数据中。
什么是购买按钮首选商品?
“购买按钮首选商品”是商品详情页面上的一个方框区域,可供消费者通过将商品添加到购物车开始购买流程。亚马逊网站的一个重要特征是多个卖家可以提供相同的商品,因此您可能需要与其他卖家竞争这一成为首选商品的机会。亚马逊使用基于业绩的标准来确定您是否有资格赢得首选商品以及广告位的状态。
商品什么时候开始做广告比较好?
我们建议您首先检查广告资格,并且挑选购物车赢得率高于50%的产品做广告。
广告报告中的ROAS是指什么?如何计算? 7 day advertised sku units作何解?
ROAS是return on advertising spending的意思,是用您广告带来的销售除以您的广告花费。7 day advertised sku units 是指您广告的sku在选定的时间段内给您带来的销售量(7天的意思是销售窗口期,即如果消费者点击您的广告并且将产品放入购物车,7天之内如果有进行购买即算作广告贡献的销售额)。
广告是否有最低竞价?
是的。我们的最低竞价是0.02美元,但我们建议按照您的实际情况和关键词的表现增加竞价。
什么原因会造成我的广告不符合要求?
广告不符合要求的原因可能有很多。若项目属于关闭或封闭类别、项目从库存中被删除或项目断货,这都可能会造成广告不符合要求。若项目未获得首选商品,则其仍然不符合添加到活动中的要求,其只有在获得首选商品后才能发送广告。
我是否能编辑广告活动?
您可以在活动进行期间编辑活动并在所有计划和活跃广告活动预算期间编辑活动。您还可以从计划和活跃活动中添加或删除关键词。
为何我的广告显示在第4页而非第1页?
位置前后以广告排名为基础。为了帮助您提高广告排名,您可以考虑提高您当前的竞价并添加更多相关关键词。
什么是BR2.0?如何注册?
BR2.0是指亚马逊品牌注册。要注册亚马逊品牌注册,您需要满足如下条件:您的品牌的有效注册商标,如您的商品或包装上所示;能够证实您是商标的版权所有者;拥有一个亚马逊账户,您可以使用现有的亚马逊账户(与供应商或卖家平台相关联的账户)或免费创建一个新账户。您可以在https://brandservices.amazon.com/cn 找到更多信息。
一个品牌可以在多个亚马逊账号备案吗?(同一站点的多个账户可以吗?不同站点的账号? 不同region?)
同一品牌在不同站点要做品牌广告,都需要获得当地的品牌备案;如果是一个品牌备案同一站点多个账号,会被判定为关联
什么是批量操作功能?我应该如何使用?
使用批量操作功能下载批量文件,更改文件中的广告系列,然后上传文件进行处理。
您无需在广告系列管理器中逐个更改,可以使用批量文件(.xlsx或.csv文件格式)执行批量下载和上传。这是对现有广告系列、关键字、广告和广告组进行大规模更改的有效方式。例如,假设您要更改多个广告组的关键字竞价。您可以下载批量文件,更改文件中关键字的竞价,然后上传文件,一个操作完成所有更改,而不必手动进入每个广告组并更改每个关键字竞价。您也可以使用批量操作以相同的方式使用批量文件添加新的广告系列,通过向下载的批量文件添加新的广告系列信息,然后在广告系列管理器中上传。如果您希望从头开始创建新文件,您可以下载批量模板,输入广告系列信息,保存文件,然后在广告系列管理器中上传。

亚马逊广告优化

OPTIMIZATION OF AMAZON ADVERTISING
关键词相关问题
关键词设置多少个比较合适?
高效关键词建议数量不少于50个,建议您根据广告目标选择相关度高的关键词,不要将关键词堆砌。
关键词是否有字数限制?
每个关键词最多不得超过 10 个字和 80 个字符。您最多可以向手动定位的品牌推广活动或商品推广活动的单个广告组添加 1,000 个关键词。这包括已启用或已暂停的广告组或广告活动中的关键词。如果您已向单个广告活动添加了 1,000 个关键词,请考虑将业绩不佳的关键词存档。另一种选择是在两个或多个广告组之间拆分关键词。
关键词设置时,单复数有区别吗?
单复数是不影响的,不需要单独设置单数和复数。
广告暂停后再开启,是否需要重新积累关键词?
需要,广告暂停后再次开启,系统需要重新识别关键词,所以建议您不要轻易暂停广告。
关键词填写大词好,还是更精准的好
根据广告目标的不同,选择不同类型的关键词。“大词”一般是我们所说的品类词,比如“耳机” “搅拌机”等,可以帮助我们吸引更多流量;长尾词一般更加精准,可以帮助我们提高转化率,建议两者搭配使用。
关键词开的太多(超过100个),是否会影响转化?
关键词的数量没有一个固定的标准,如果您的关键词太多,可以考虑通过广告报告优化留存高绩效精准关键词
除了自动广告数据的搜索词,还有什么方法找关键词呢?
关键词的来源很多,除了广告数据中的搜索词,还有我们在后台有系统推荐的关键词,品牌分析报告中亚马逊关键词搜索的功能也可以帮助我们找到关键词,标题,listing当中也有很多关键词,,也可以使用第三方软件找到相关关键词。
广泛匹配,词组匹配,完全匹配这三种类型的关键词都需要投放吗?
这三种匹配类型应对不同的场景和广告目标可以相应投放。建议您从广泛匹配入手,进而根据广告报告选择词组匹配和完全匹配。
广告报告里面有些关键词是ASIN号,爆光量高,但没转化,要不要设置成否定关键词?
关键词报表中的ASIN代表对应商品的详情信息页面,您的广告就显示在该页面上。您可以研究一下未转化的原因, 如需优化listing提升转化等进行优化。
否定关键词是否定精准还是否定词组?
否定关键词可以否定精准或者否定词组,根据具体的情况来。
断货对于关键词排名是否有影响?
断货会导致广告暂停,广告暂停后会影响关键词排名。建议您根据库存情况及时安排补货。
如果手动广告设置某个关键词以后,是否会被自动广告抓取并竞价?
如果是关键词放在了手动投放广告活动里面,且竞价高于此产品在自动投放广告活动的竞价,那当消费者搜索这个词并点击广告的话,应该是算在手动投放。但如果搜索词与手动投放的关键词出入较大,不排除被自动投放抓到的可能性。同一账户内广告活动不产生竞争关系。
是否可以把竞争对手的品牌写到自己的关键词里?
可以把竞争对手的品牌词设置为广告投放关键词, 不能写在LISTING里(LISTING里算侵权)
竞价/预算相关问题
关键词自然排名已经在第一页首位,广告竞价需要降低吗?
关键词自然排名在第一页首位,说明当下的产品还是很有竞争力的。但是竞争环境在不断变化,不同类型的广告会帮助我们做好防御,广告竞价需要根据广告曝光效果,广告目标决定,不能因为当下的自然排名好就降低竞价,可能会减少曝光机会。
对于多变体的产品,有没有必要多个变体同时投放?
有必要。不同变体的广告效果不同,如果希望了解不同变体的广告效果,可以分别投放。
建议竞价这种竞价的原理是什么,使用建议竞价去出价,通常排名都在什么位置?
竞价建议和竞价范围是根据与您的广告类似的一组广告的最近中标价格计算得出的。竞价范围是您的商品品类中大多数广告的中标范围。例如,如果您的广告组的竞价建议为 0.70 美元(0.40 - 1.40 美元),那么竞价建议为 0.70 美元,竞价范围为 0.40 - 1.40 美元。竞价建议和竞价范围将根据每次竞拍中竞价和广告的升降进行每日更新。
想问下手动广告3种匹配方式里都有同一个词,会不会自己和自己竞价?
不会,由系统判断匹配情况。
关键词竞价已经很高,高过建议竞价的最高价很多,而且listing里面也有这些词,为什么就是没有曝光?
先看看是否有赢得首选商品,没有首选商品的广告是不会展示的,然后再看广告预算是否太低;检查选择的竞价模式,是动态竞价还是固定竞价;建议竞价只是平均值,可能竞争对手设置的更高;
什么是bid+功能?
目前已经没有Bid+功能,改为根据广告位置调整竞价的功能。您可以根据自身需求,根据广告位置对广告竞价进行增减。
手动和自动广告的预算占比如何设置?
没有一个推荐的占比,但是前期建议自动广告稍多,后期可以适当转手动。
我的平均日预算是100美金,为什么有一天我的花费是110美金呢?
平均日预算是您在一个日历月期间每天愿意支出的金额。例如,若您设定的平均日预算额是100美元,您则会在该日历月(假设为31天)获得最多价值3100美元的点击量。尽管具体日的广告支出可能会超出您的平均日预算,但在月底,平均日支出不会超出您的平均日预算。如果您有一天的花费是110美金,可能是您前一天的花费不到100美金。
旺季前是否需要对广告预算进行调整?应该怎样调整?
旺季前一般都需要对预算和竞价做适当调整,将预算和竞价调高到平时的2.5倍左右,具体调整范围需要根据广告的具体目标决定。
我的广告预算用完了会怎样?
广告预算用完广告会自动暂停,建议保证充足的广告预算。
广告组中的关键词竞价显示“当前无数据”是不是表示这个关键词不会被展现?
广告活动里面的建议竞价显示无数据,代表此关键词还未积累足够多的竞价数据以进行具体数值的推荐,并非代表此关键词不会被展示。

亚马逊广告

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亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2012年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋和沙特等16大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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